Desemprego – ENOMOTO

POLISHOP, A EMPRESA QUE MAIS CRESCEU EM 2016.

“DECIDIMOS QUE A POLISHOP NÃO VAI PARTICIPAR DA CRISE”, DIZ CEO DA MARCA.

JOÃO APPOLINÁRIO DESCREVE O COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR E EXPLICA QUE A EMPRESA “ACREDITA NO BRASIL”.

Na hora de vender, o produto não é o que mais importa. Afinal, quem acorda querendo uma centrífuga de sucos? É muito mais comum uma pessoa desejar a bebida em si. “As pessoas não querem comprar, querem viver melhor.” É o que defendeu João Appolinário, CEO da Polishop, no 3° Fórum Nacional do Varejo, realizado no Guarujá, litoral de São Paulo. Para ele, deve-se vender pela experiência – no caso da centrífuga, o fato de ela fazer mais suco ou ser mais rápida, por exemplo. “Explique bem o produto”, aconselhou.

Appolinário acredita que a revolução digital pela qual o mercado passou mudou a forma como as pessoas se comunicam. Hoje o consumidor está mais bem informado. Ele destaca também a presença em diversas plataformas. “O consumidor é o mesmo, mas hoje tem mais [poder de] decisão”.

Questionado sobre como fazer com que o consumidor pague o dobro do preço na Polishop, em relação ao valor que pagaria em um produto semelhante em outra loja, o empresário defendeu que o segredo está na qualidade. Ele contou que, recentemente, entrou em uma grande loja de varejo e fez a mesma pergunta para o vendedor: por que alguém paga o dobro na Polishop, ali ao lado? “Mas aquela lá funciona, né, doutor?”, respondeu o rapaz, confirmando a teoria de Appolinário.

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Crise.
Sobre a fase difícil pela qual passa a economia, o empresário enfatizou que o consumo vai continuar. “Decidimos que a Polishop não vai participar da crise”, disse. “Acreditamos no Brasil, sabemos que existe uma oportunidade muito grande”.

Revista Época Negócios.

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Biografia: Roberto Shinyashiki tem influenciado toda uma geração de administradores do nosso país. Por isso, é um dos nomes mais requisitados no meio empresarial, fazendo palestras, conduzindo seminários e convenções, no Brasil e no exterior.

Sua formação como médico psiquiatra, com pós-graduação em Administração de Empresas (MBA – Universidade de São Paulo) e doutorado em Administração e Economia (Faculdade de Administração e Economia – USP), embasa todo seu trabalho e o tem levado a conhecer e entender como ninguém a base fundamental de qualquer empresa: o ser humano dentro das organizações.

Sua experiência como empresário, à frente da Editora Gente, lhe dá o conhecimento prático de quem convive com os desafios diários de um executivo. Consultor e orientador de altos executivos de empresas dos setores público e privado, ministros de estado, governadores, prefeitos e personalidades de destaque em nosso meio, Shinyashiki é um profundo conhecedor dos dilemas e dos desafios do dia a dia desses profissionais.

Conferencista de renome internacional, já se apresentou para todos os tipos de plateias, como equipes nacionais de esportes, entidades privadas, convenções empresariais, ambientes acadêmicos e megaeventos.

Estudioso apaixonado, mantém-se em constante aprimoramento, através de cursos de especialização nos EUA, na Índia, na Europa e no Japão. Participa regularmente de congressos mundiais de desenvolvimento e treinamento de recursos humanos.

Escritor reconhecido nos meios empresarial, acadêmico e popular, é autor de diversos best-sellers, dentre eles: Louco por Viver; Os Segredos das Apresentações Poderosas; Sem Medo de Vencer; A Revolução dos Campeões; O Sucesso É Ser Feliz; Os Donos do Futuro; Você, a Alma do Negócio; O Poder da Solução; Heróis de Verdade; Tudo ou Nada e Os Segredos dos Campeões, tendo vendido mais de 7 milhões de exemplares.

É colaborador de inúmeras revistas, jornais e sites no Brasil e no exterior e participa com frequência de programas de rádio e TV.

Colabora com colunas fixas nas revistas Vencer, Nova e Viva São Paulo.

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Época Negócios: POLISHOP, A EMPRESA QUE MAIS CRESCEU EM 2016

Roberto Shinyashiki: 2016, O Ano do Marketing Multinível